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路子走得对,硅PU小品牌也有春天

路子走得对,硅PU小品牌也有春天

新建球场的很多业主在选择硅PU材料时,往往会选择口碑好的品牌,品牌忠诚度已然成为影响购买行为的重要因素之一。而那些实力薄弱的中小硅PU涂料企业则面临更大的生存考验,那么到底如何才能找到出路呢,在红海市场蛰伏已久的中小企业又将如何在夹缝中找到自己的春天呢?

 
一、借机造势,活跃市场气氛
 
中小硅PU涂料品牌要在区域市场站住脚跟,形成一定的品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
 
如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就从小处着眼,从区域内五金建材市场入口或者装修市场开始进行户外广告的铺展,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。
 
 
二、建造虚拟门店,打造高档形象
 
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌的资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
 
当然,如果企业资金不够充裕的话,在互联网特别是移动端建造硅PU材料虚拟门店也是不错的选择,消费者可以在自己手机上通过微信、微店等亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
 
三、因地制宜,迎合消费需求
 
随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化,消费者越来越有自己的个人追求,比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等,所以作为中小品牌在运作区域市场时,一定要紧紧抓住消费者的心理特性,可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品,让消费者感到此产品就是为他量身打造,从而俘获消费者的欲望。产品得到消费者的认可,自然就能撬动、占有区域市场。
 
硅PU涂料品牌成功的背后有其相同的因素,但再大的品牌都有自己水土不服的市场,反之,这个行业的中小品牌只要找对方向,也能找到属于自己的春天。
 

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来源:http://www.si-pu.com/news/list01/826.html      重庆方地新材料有限公司


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