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宏观GDP破七,逆境之中硅PU中小企业如何寻机遇求发展

宏观GDP破七,逆境之中硅PU中小企业如何寻机遇求发展

2015年三季度GDP增速跌破整数大关,只有6.9%,这是经济调整的客观反映,已经低于政府心理防线。为确保中期增长稳定,也为了完成全年经济目标,政府有可能在近期加大刺激力度。手段包括:货币政策需要非常规手段;财政货币化不可避免;挖掘消费潜力,降税仍有空间;增加政府投资。

 
以上是经济宏观方面的形势,那么细分到各个行业,在这个充满机遇和挑战的时代(GDP增速下降,应是挑战大于机遇),每个行业都有自己的生存法则,硅PU涂料行业也不例外。我们都知道,现在经济大环境不好,硅PU涂料的洗牌虽然告一段落,但远未结束,行业里已经死掉了一批企业,还有不少企业在生死线上挣扎。活着的企业各有各的活法,倒下的企业都有相似的死法。面对恶劣的生存环境,硅PU行业的中小企业,尤其是挣扎中的中小企业如何在逆境中生存?
 
1、打价格战无异于断臂求生,而生不得,中小企业必须从低价竞争的战场中撤退。对于大多数硅PU厂商来说,价格战就是一剂容易上瘾的毒药,初尝味道尚可,随后就一发不可收拾,使产品创新、品质、服务、推广、运营都受到影响,无休止的降低成本,低价出货,直到血流尽,壮士扼腕。归根到底,这是一种企业经营上的懒惰,一味跟着市场跑,放弃了自己的核心竞争力,从此九死一生。
 
在2015西南地区硅PU涂料论坛上,重庆市国鑫硅PU总经理程颀谈到,国鑫涂料也有很多产品也在亏本卖,但是亏本卖并没有影响多少利润,因为亏本卖的产品占比很小。很多企业喜欢打价格战,但是中坚企业有很多的细分和衍生,所以对利润影响不大。中小企业产品相对单一,如果盲目跟风,想通过价格战打出自己的一片天地,那简直是以卵击石。
 
2、不要因为追求短平快而打乱了企业中长期发展的阵脚。很多企业在发展遇到瓶颈的时候,往往忽略了中长期发展,只想着走一步算一步,能活一天是一天,这样的企业基本上也活不了多少天。
 
涂料市场已经是一个成熟的竞争市场,中小型企业的市场已经被压缩得很小,如何找到自己的出路?一种方法是去巨头没发现的地方埋头苦干,去找一个有潜力的细分市场,把客户的需求了解透彻,认真打磨产品,做细分市场的巨头;另一种方法就是去开辟农村和偏远地区的市场,哪里有需求,就到哪里去,不要想着在一二线城市中从行业大佬手缝中争夺一点点可怜的市场份额。程总经理分析,目前国内一二线城市的硅PU球场和塑胶跑道的建设已经趋于饱和,未来的市场机会在三四线城市特别是西南地区。
 
3、巧用互联网,别在“互联网+”的路上迷失了自己 。“互联网+”是一个热闹的话题,在中国做生意,懂政策,懂借势而为是必备技能。企业经营中的各个环节必然要与互联网相“+”,但是互联网只是一个工具,产品本身的质量和性价比才是核心竞争力。
 
俗话说,“巧妇难为无米之炊”,工具用得再好,没有高品质的产品,也难以在行业中拥有一席之地。很多企业忽视了产品设计、企业运营、售后维修方面存在的问题,一心想借互联网之风飞上天,这简直是在侮辱用户的智商。用户都不是傻子,也许他们会通过互联网渠道知道并且选择了企业的产品,如果没有质量保证,没有售后服务,用户也会通过互联网抨击企业和产品,最后让企业在互联网上臭名昭著,难以翻身。
 
4、处境再难也不能忽视企业品牌宣传和推广。制造型企业想生存就要抓住客户,客户想要生存就要抓住用户。用户的耳根是最软的,也许只是偶然间听说过某个品牌正面消息,在有需求的时候就会优先选择该品牌。企业形象就如同一个人的脸,我们不鼓励靠脸吃饭,但现实是,如果企业不包装自己,不做宣传和推广,就会慢慢被用户遗忘,被客户抛弃。
 
5、积极转型,不断适应变化的市场。 市场善变,主要是因为用户的需求在不断变化。如今,环保型硅PU材料、水性气象硅材料的发展不断提速,这就是企业不断转型产品升级以满足挑剔市场的明证。
 
 
结语:GDP增速下降,经济下行趋势渐现,硅PU涂装市场萎靡不振,这些因素让硅PU行业的中小企业的处境愈发艰难。被淘汰是一场噩梦,不少企业在噩梦中挣扎着醒不过来。其实只要冷静下来,找准自己的定位,发现自己的问题,找到企业长期发展的方向,采取相应对策就能活下去。逆境会淘汰一批企业,也会成就一批企业。
 

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来源:http://www.si-pu.com/news/list01/810.html      重庆方地新材料有限公司


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